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面对新形势,瓦楞生产商应该如何应对生存

AICC(美国独立瓦楞纸箱协会)创立的时候,纸张供货不够,一些大型的纸箱包装企业并没有流出充足的纸张供货商,让大量独立的纸箱企业为顾客服务。因此,遭受影响的很多独立纸箱企业结合起来组建了AICC。

这是一个极大的机遇,由于经济发展仍在稳步增长,因此依然有很多的新客户机会,并且在当时亚洲地区和全球其它新兴加工制造业市场还没对美国造成很大影响。

因此,在之后的十年里,北美地区的箱纸板市场生产能力不断提升,市场需求领域的提升则慢慢降温,而其它市场,特别是亚洲地区,则开始呈指数级提升。箱纸板的供需之间找到了一个新的均衡点。在这个均衡点上,全部的加工商都可以在没有供货难题的情况下运作。

1990年,北美地区占领了全球箱纸板生产能力的40%,而今日这个数字也许还不到二分之一——但是在当时存有的大部分工厂现阶段依然存有。

数以百万计的新增生产能力已进到市场(未来几年还将有上百万新增生产能力建成投产),这使我们处在供货过剩的情况。北美地区工厂现阶段向市场出口超出50万吨的硬纸板,这其中很多正在慢慢研发自己的造纸系统。从长久看来,无需纸张供货。近来,出口价格始终在降低,尽管这一些市场一直有涨有落,但我国市场需求的提升不大可能占据未来几年建成投产的全部新造纸机和造纸机的销售量。

更不妙的是,低克重的发展趋势将持续存有。1990年在北美地区销售的瓦楞纸板的平均基础克重基本上是每千平方英尺140磅。现今,这一数字已实现120磅的中高水平,并且每一年都在降低。当复合瓦楞纸板的单位重量迅速降低时,这儿的造纸厂在生产加工42磅克重的牛皮纸上投入了重金。这一发展趋势预估不但会持续,并且还会加快速度,这便是为何不久的将来很多的新吨位可以生产加工极低克重的纸。

1990年,16家大型纸箱包装企业占领了74%的市场占有率,拥有造纸厂的企业超出50家。现今,四家造纸与包装企业占领了76%的市场占有率,一共约有20家企业拥有造纸厂。目前为止,这种经济发展力量的集中顺利地维持了价格的高企,这对造纸与包装企业,及其独立纸箱包装厂而言都是有优势。

但我认为,在比较有限的时间内,他们将会违背基本的供需规律。出口市场正在慢慢枯竭,新的竞争将推进更低克重的纸张,而快要建成投产的新厂将会生产加工更轻的纸张。RISI已公布在过去的两个月里挂面纸板的价格每吨降低10美元。不管怎样,北美地区箱纸板自由市场的整个概念是一个延伸,由于独立纸箱包装厂购入的吨位是如此之少。不管怎样,除非是大型造纸与包装企业开始关掉造纸厂,要不然预估价格走低的发展趋势将持续下去。

技术创新也在不断改变着瓦楞包装加工的局势。1990年,瓦楞纸板生产线的标准幅面为87英寸,平均速率为1分钟500纵尺。而今日的标准是110英寸的设备以1分钟1000纵尺的效率运作。

生产设备以往要花30分钟来做订单提前准备,其最生产量实现每个小时5000个,而现今一般 只需2分钟就能准备好了,每个小时运作超出20000个纸箱。数字印刷已从一个“新奇事物”变成了很多加工商日常生产加工与操作的一个构成部分。现阶段,数字印刷设备的效率超出1分钟200英尺,幅面高达6英尺,每8个小时轮班的总潜在生产加工面积为5376,000平方英尺。伴随着效率的提升和印刷品质的不断加强,它们将开始为柔版印刷产生真正的发展。

我的客户和朋友跟我说的最大难题是,没办法吸引到所有水平的合格员工。失业人数处在历史低位,对大部分中小型企业而言,吸引和留下高质量员工正变为难题。除此之外,年轻员工的职业道德和整体心态与我们这一些上了年纪的婴儿潮一代不一样。

在怎样鼓励青年一代的难题上,要制订新的管理策略。对他们而言,大量的停机时间和工作环境的品质仿佛比整体薪资待遇重要得多。他们仿佛也不喜欢在同一职位上呆上几年。每一个人仿佛都担忧在不久的将来会发生经济下滑。现阶段的经济发展扩张已突破了历史上稳步增长120个月的旧纪录。当然,这种扩张一定要在某个时候终结,当它终结时,一些企业将陷入绝境,人们将遭受伤害。

因此,北美市场的纸张供货已过多,对瓦楞纸板产品的市场需求提升迟缓,因此一定要购入价格昂贵的机器设备,维持竞争优势,同时向低克重包装转型发展,及其在吸引和维护员工领域同样存有困难。有人也许会觉得,对于瓦楞包装加工行业而言,发展前景也许会稍显黯淡。但是,黑暗中总有一线光明,不是吗?在这样的情况下,加工商一定要接受这一些发展趋势,并找到前进的办法。我认为,这是一个伟大的机遇。理由如下所示:

-尽管供货过剩的难题不易消失,但加工商一定要学着适应一段时期的价格走低的硬纸板。涨价的时间过长了,导致没办法记住怎样在价格走低的环境中管理客户关系。但这是一定可以实现的,独立纸箱包装厂一定要立即开始制订这一些计划。客户合同一定要反映这种新的现实,与供货商的谈判将要更积极一些。

-尽管新资本项目的生产成本很高,利率还是处于历史低位,并且现阶段的税收环境容许你在引进设备的那一年进行100%的冲抵。除此之外,机器设备和工业不动产的整体高生产成本(基本上在每个主要市场也处在十分高的水平)是进到该行业的极大阻碍。销售员可以通过购入一些旧机器设备和在一栋老建筑里开店来与你竞争的日子已结束了。假如有人想进到加工行业,他们将不得不给出大量的投资。

-尽管每一个人仿佛都担心衰退,但它们也造就了机会。一家资产负债表强大的企业进到衰退后,会发现在房地产和机器设备领域会有一些不错的交易。同样,也应当有一些合格的员工在找寻新家。关键是在经济下滑袭来时维持财务上的强大。现今是时候使你全部的融资到位了,由于利率依然很低,清理你的应收账款和库存量。对一些付款慢的客户予以大量的关注,并保证你没有为他们产生任何不必要的库存量。现今也是收紧信贷的时候,由于假如经济下滑袭来,将会有大量破产和资不抵债的客户要面对。

-增加您的专业知识和工作经验,在低克重纸板领域积淀大量工作经验。看一看哪些设备可以加工,哪些设备不能,并在瓦楞纸板加工领域制订一个长期的发展战略,便于当市场转淡,你的客户开始需求它,而你已进行了提前准备。

-运用高速的生产设备,并开始研发有关指标,以掌握其对您的操作的影响。当你评定一个订单的市场竞争力时,一定要把时间考虑进去。

变化仿佛是宇宙中唯一不会改变的事物。找寻未来发展趋势,并开始为之做计划的生意人将比一些对变化的市场条件反应更积极的竞争者占有优势。假如您接受正在慢慢发生的变化,那么现今依然是变为一个优秀的瓦楞纸板加工商的良好机遇。

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