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实体书店现状:这是好的时代,这是坏的时代

狄更斯《双城记》中的一句是“这是好的时代,这是坏的时代”。对现今的实体书店而言,用这样一句形容一样可用。

电子商务的影响加上阅读习惯的变化,实体书店的困局越发突出,大批量客人的流失,促使书店面临日益清冷甚至是倒闭的困局。恰逢阳春三月,在这一飘散花香的时节,能读春,更能读书。日前,记者走访调研本地各类书店看到,书店的经营人们在经过一段时间的艰辛探求后,已经完成了业态的自我更新,再度回到人们视野,如今已是“士别三日当刮目相待”。就在人们刷着手机下单购书,或是捧着电子书阅读器读书时,他们也仍在为实体书店的未来而上下探求。

1经营人:张炳林(书店老板)

看法:“销售情况不好,许多同行都改行了”

在可搜索的记录里人们看到,2012年地处柏苑路的青苑书店停业,2014年销售了多年的万有引力书店也传出结业消息……这是出现在人们身边有迹可寻的实例。而实际上,有资料显示,早就在2011年全国范围之内便有五成的实体书店关停。

“这家书店我经营了15年,5年前逐渐有一种一年比一年难做的感觉。”3月14日,记者在广东中山市出版物发行协会的举荐下,到了黄圃镇的泓昌书店。正是上午10点多钟,主要负责人张炳林和2个员工坐在宽大的的书店里,气氛很冷清。在这一占地面积有700平米左右的书店,右边有一小块区域摆放了音像类商品,以及一少部分玩具和文具,一个近400平米的敞开式书架区域摆着各色各样的书籍。细心看的话,会看到大多数是学生们喜欢的书籍。

used-book-store-header1说到现阶段的销售情况,张炳林也毫不讳言,“现在主要销售一些教辅类书籍、课外阅读书,以及一少部分的文学类书籍。”在记者采访的近2个小时里,书店里找不到一个客人。“现在员工都少了,加上我总共就6个人。销售情况不好,只可以节省成本费用。”据他讲述,因为占地面积大,加上有新华书店这样的进货渠道,书店里的书籍品种多种多样,在县镇书店中算得上维持得非常好的实体书店了。“有时人们同行间会交流一下,许多同行都改行了。县镇的学习氛围本就一般,加上现在许多人都是网上买书,现况显而易见。”

市文广新局新闻出版科相关负责人告诉记者,实际上,近年来中山的书报亭和实体书店的数量始终维持在500家左右。他指出,中山图书行业的发展长久以来都走复合业态的方式。县镇书店自身 基数并不大,主要达到县镇教辅类和课外阅读类“刚需”的需求,并且多运用“图书+”的营销方式,其他业态的盈利可以覆盖图书销售的薄利,生存情况还能维持。市区几家倒闭的书店,之后都有人接手,或是进行转型添加了多元化业态,促使书店得到持续经营。

2经营人:梁亚寿(图书供应商)

看法:“盈利薄、支出大,做实体书店比想象中难”

“做实体书店比我想象的要难。”北京书生飞扬科技有限公司的梁亚寿总经理在接受记者采访时说道。2016年,在北京做了近20年图书派送的梁亚寿参与了当年的中山书展,“书展的实际效果依然非常好的,之后人们又乘胜追击在利和广场办了6个月多的展销会,实际效果也非常不错。”因此,想着再进一步在中山立足的梁亚寿,带上对市场的乐观估测和对行业的掌握,以及自身在图书资源方面的信心,他在中山建立了一家实体店。“人们始终在做全国中小学、大学、公共图书馆、书屋的供应商,供应的是全渠道全品种的服务,资源始终是人们的优势。”

2017年3月,他在利和广场4楼打造出了700平米的和悦书店,运用的是当下风靡的“体验店”方式。入驻大型购物广场,以压倒性的商品存储量所形成的力量来打动消费者,利用大而全的供给量来突显书店的存在价值,同时也在购物中添加了对消费者舒适度的考虑,供应舒适的阅读区,不但能阅读,还能享受休闲饮品,将选购过程最大限度地愉悦化。但终,该店在2017年7月20日前结业了。“再仔细的考虑也没敌过市场的残酷。开设实体店的成本费用实在是太大了,人们持续亏损支持不下来。”梁亚寿说,之后他带上团队再度做回供应商的角色,“在电子商务的影响下零售图书市场的盈利已经很薄了,实体店在人工、铺租等方面的成本费用又十分高,支出大过盈收。”

根据了解,在传统式的图书销售管理体系中,书店从一本书中所获得的盈利为20%至30%,只不过这还没算上书店的经营成本。而在书店从这当中盈利以前,一本书的成本费用最先占得售价的40%,出版商会从这当中先获得20%至30%的毛利率,剩余5%至10%为批发商获得的盈利,剩余的才归书店所有。

“实际上线上书店也并不赚钱。电商在线上比拼的便是价格,但大电子商务有大批量的资金作为后盾。这也是为何实体书店拼不过去的根本原因。”梁亚寿表示,原本图书行业的盈利就薄,电子商务的低价价格竞争让实体书店的境地更加艰辛。

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评论列表(1条)

  • 包装学习
    包装学习 11/13/2019 14:23

    教辅书店进货渠道