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你如何衡量你的包装供应商的价值?

有这么多的包装供应商在那里,有没有一种方法来衡量和识别好的?是的,有!麦肯锡公司(McKinsey & Co.)的一位高管分享了一个成功的公式:收入的质量。

你如何衡量你的包装供应商的价值?

在我生命的大部分时间里,我一直在思考法国政府是如何包装食品的。当时,法国政府向帮助拿破仑军队保存食品的罐头的发明者提供了1.2万法郎。这很重要,但绝对是功利主义的。

在过去的五年里,包装供应商和他们的客户通过合作创新,引领了一个智能消费包装的时代。

使用区块链进行可追溯性和更小、更便宜的传感器,包装制造商已经变得更加高科技。例如,高档干邑生产商人头马(Remy Martin)在其酒瓶中嵌入了近场通讯(NFC)芯片,以保证其真实性。这就提供了一种新的安全级别,一种曾经被认为是不必要的安全级别,而现在可能更接近强制性安全级别。

其他趋势——如电子商务的持续扩张,中国和印度等新兴市场的可观增长,以及消费者对可持续材料的新偏好——都预示着包装行业的未来。

我们的包装解决方案研究发现,直到2013年,包装行业在很大程度上破坏了价值。资本成本高于投资回报。自那以来,利润率一直在扩大。私人股本公司和运营商本身已将成本从这一体系中剔除。营业利润率从8.3%上升到10.3%。在未来的十年里还有更多的增长。

我们使用了一种叫做“收入质量”(QoR)的方法,在一个分散的行业中找到了成功的公司。在这个行业中,一小部分大公司控制着大约30%的市场,其余的由成千上万的中小企业瓜分。QoR提供了一个很好的方法来衡量包装行业的价值创造。

QoR通过评估五个因素,提供了一个很好的衡量价值创造的方法:

1. 公司涉足的市场。

2. 他们拥有的客户类型。

3.公司与客户的关系。

4. 产品供应的独特性。

5. 商业模式的货币化。

QoR的范围在0和1之间,1是完美的。衡量这五个领域的权重是该行业的职能,而不是公司本身。因此,工业企业的真实收入质量可能与科技行业有所不同。

如果一家公司能够从一次性收入转向持续收入或订阅模式,它的QoR数字就会上升,而该行业的市盈率和股东回报率也会随之上升。假设一位顾客从吉列公司购买了一把3马赫的剃须刀。但他会多次为那把剃须刀购买定制刀片。

卖一件包装设备是不错的。提供一个月的维修计划与设备的销售是更好的。销售设备、维护包和必须重新订购的设备的独特材料是最好的方案,因为这可以创造经常性收入并加强客户的参与。

低进入壁垒

包装行业的特点是进入壁垒低,资金和知识产权成本不高,所以很多公司在包装业务。生产和销售由硬质塑料或纸板制成的保护容器并不需要广泛的知识产权或技术知识,因此我们希望新进入者能够持续进入该领域。

包装行业的公司数量将保持不变,甚至可能上升。但那些能够将业务改善幅度提高到15%以上的公司,将获得不成比例的更大利润和价值。

其中一种方式就是收购。我们的研究分析了45家大型公共包装公司。过去5年,每家公司平均进行了三次以上的收购。他们追逐的目标是规模较小的公司,往往是为了获得技术和创新方法。交易中值约为7,000万美元。

不那么鼓舞人心的公司将会出现。有些人可能会死,有些人可能会活下来,但他们不会在最上面。你会在底部看到一个恒定的圆周运动。

值得怀疑的是,任何包装公司都不能指望政府的支持。虽然每个国家都想拥有汽车工业,但我不知道是否有国家想拥有包装工业。我的一个客户开玩笑地告诉我,包装公司在地下室里运作,而所有的派对都在顶层公寓里举行。我认为这是一个有趣的评论,但我认为这是真的。

原创文章,作者:boxuni,如若转载,请注明出处:https://www.boxuni.cn/zixun/3731/

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评论列表(1条)

  • 包装学习
    包装学习 11/13/2019 14:24

    你如何衡量你的包装供应商的价值?