1. 首页
  2. 包装设计

包装设计:将钱花到包装设计上还是包装的营销投资上?

包装设计:将钱花到包装设计上还是包装的营销投资上?

包装设计:将钱花到包装设计上还是包装的营销投资上?

如果我们坚持这一前提——包装就是产品,它应该创造消费者价值和品牌价值——我们就不会失败。

随着消费者对品牌的要求越来越高,消费品公司在激烈竞争的环境中,为了维持和赢得新业务,一直处于一场持久战中。那么,他们能利用什么明显的优势呢?那么拥有高质量和创新的产品是件好事。

根据我的经验,我一直认为包装应该是推动购买决策的一个主要因素。如果设计得当,包装可以在品类优势和销售增长方面产生巨大的差异,创造显著的品牌价值。我指的不是增加功能、便利或可重用性。尽管这很重要,但它并不适用于所有类别,还有一个更有说服力的因素。包装必须使品牌在情感层面上吸引消费者,创造持久的价值。来自PRS的最新市场研究支持这一观点,莱比锡应用科学大学的研究结果也支持这一观点。

然而,许多营销人员继续投入更多的资金到数字营销和广告,以牺牲他们的包装预算。但是,当消费者和媒体变得越来越分散,而人们又把大部分信息屏蔽掉的时候,这样做有意义吗?更讽刺的是:当做广告的时候,营销人员通常会展示产品的包装,但是如果他们没有投资好的包装设计,他们会展示什么呢?

包装设计:将钱花到包装设计上还是包装的营销投资上?

WestRock在其2014年的《包装问题研究》中发表的研究结果证实了包装作为主要采购影响因素的重要性:

新客户:65%的人第一次购买产品是因为包装原因。

回头客:55%的人再次直接购买产品,因为他们与包装的良好互动。

不满意的客户:50%的人已经换了品牌,因为他们在包装方面有不愉快的经历。

包装是品牌最有形的体现,但仅仅推动初期销售是不够的。看看数据,包装性能售后可能也不够;即使它表现得很好。为了真正有效,包装必须开始形成基于情感的关系。弗雷斯特研究公司的一项调查证实,89%的消费者感觉与品牌没有个人联系,因此他们对品牌的忠诚度很低。让我们推断:注重开发包装,将更好地吸引消费者

几十年前,营销人员路易斯·切斯金谈到了感觉转移。当他研究消费者时,他开始相信人们对包装的感觉会传递到产品本身。他认为,消费者不会无意识地区分产品和包装;产品=产品+包装组合。切斯金一次又一次地证明了这一点,成功地更新了性能不佳的包装,并推出了有影响力的新产品包装

是时候停止将包装设计视为一种支出,而是一种重要的品牌投资了。

将包装管理作为投资出售是很难的。多年来,我与许多品牌经理一起工作,他们必须严格遵守包装设计预算。我亲身体会到,要说服高层管理人员在产品设计之后首先考虑的是包装是不容易的。然而,我们可以看到,在如此多的产品被认为是相似的情况下,这对他们的成功比他们的产品在零售上更重要。

领先的消费品公司在包装上做得不够好,结果导致新产品的失败。因此,在根据过去的经验衡量风险和回报时,高级管理层可能会对投资包装设计持怀疑态度,从而更容易削减包装预算。具有讽刺意味的是,这将导致更多平庸的包装和产品的失败。虽然新产品的失败率很高,但对公司来说,找出失败的原因是很重要的。

本文来自投稿,不代表博士立方立场,如若转载,请注明出处:https://www.boxuni.cn/design/7777/

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注