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个性化包装唱主角,这两大关键点需要去注意

案例1

坐标:印度,产品:牙膏

印度的一家牙膏制造商希望自己的产品能够比市面上的产品更具辨识度,从“千篇一律”的牙膏中脱颖而出,所以,他们决定在牙膏的包装上印刷一些个性化的“新年愿望”。就这样一款牙膏,在亚马逊平台一经推出,很快就被销售一空。

案例2

 

坐标:韩国,产品:化妆品

个性化包装唱主角,这两大关键点需要去注意

一家韩国化妆品品牌曾经面临一个严峻的问题:市场上约10%的产品是仿冒的,在这一个因素的影响下,产品销量下滑十分严重。最后解决的方案是:针对一条产品线推出6款不同的包装版本,并采用了一些防伪技术。通过这种方法,这家化妆品品牌不断提升市场份额,将仿冒产品的比例下降到1%。

案例3

坐标:英国,产品:儿童营养饮料

该品牌推出了一款全新产品,它在每个包装设计出了自己独有的特点和要素。这种个性化的设计,使得该款产品获得了很大的成功。

从以上三个简单的案例,我们不难看出,在当今已经非常饱和的市场环境中,任何一个产品要想更进一步地体现自身价值并且提升自身吸引力,选用精致而个性化的包装是非常有必要且重要的一步。

在中国,对消费者的市场调查显示,1/3的消费者认为包装会影响他们做出是否购买的决定;1/2的消费者认为,有吸引力的包装会促使他们购买新产品,甚至愿意为新包装支付更高的价格。如今,随着千禧一代和网络一代消费者的崛起,对产品的需求发生了很大的变化,他们不将商品本身作为购买唯一的考虑因素,他们希望看到与自己有一定联系的商品,希望购买的商品能够反映自己的个人价值观,即希望看到产品包装的个性化。

所以,在这个大趋势下,对于印刷包装企业来说,关注的焦点和转型发展的重要方向就是个性化包装。不同于传统大批量印刷的包装生产方式,个性化包装迎合了大众对于包装个性化、多样化和独特性的需求,因此,被认为是一种更高级的商业模式。

对于品牌商来说,自个性化包装概念诞生以来,他们通常的做法是在市场营销工作完成后再进入产品包装和设计环节,现在他们终于意识到个性化包装本身也是品牌的一部分。

是以,在个性化包装方兴未已的背景下,在印刷包装企业与品牌商对个性化需求不遗余力挖掘的同时,有两点,也需要我们一起进行思考。

个性化包装唱主角,这两大关键点需要去注意

其一,品牌保护重要的一环:包装风格注册

可口可乐公司老板曾经说过:“即使可口可乐公司在一夜之间被大火烧为灰烬,它在第二天就可以再次站起来。最根本的原因就是可口可乐的品牌价值高达600多亿美元。这就是品牌的力量,是大火烧不掉的财富。”

是的,品牌是企业长期持续发展中的重要一环,所以,在市场对于个性化包装需求蒸蒸日上的情况下,“包装风格注册”也被提上了议程。

包装风格注册是品牌重要的部分,企业对于自己产品所拥有的独特包装风格,要立刻申请专利保护。如可口可乐的外形包装,其他饮料企业公司就不能模仿;如蓝天食品公司在蓝天食品的包装设计中,蓝天旗下的几十种产品包装中都保持着一种风格:蓝天上漂有白云,背景是蓝色。在新的包装未更换之前,蓝天公司就对其包装风格进行了注册,防止竞争对手模仿偷袭。

其二,与互联网相结合

个性化包装唱主角,这两大关键点需要去注意

众多因素限制的原因,导致不是每家印刷包装企业都适合做个性化包装业务的扩展,因为这涉及到流程上的改变与创新。首先,想要涉猎个性化包装业务的印包企业需要明白,其业务针对的受众是什么?

一般来说,个性化包装业务的受众主要有两种,个人及企业,即B2C和B2B。对于个人业务,要设法将小批量的订单集聚起来,并通过大规模批量化生产的方式来实现个性化包装的定制。但这种生产模式必须与互联网相结合,才能最大限度地发挥出其价值所在。

而针对企业的个性化包装业务,则又有不同。其接单、打样、客服等完全是另一种流程。如果没有一个完善的服务团队,就无法跟客户建立长久的合作关系。这就需要对流程有一定认知的人,将工艺交付互联网化。

目前,很多印刷包装企业都希望能够在个性化包装市场有所斩获,但很多企业并没有找到个性化包装发展真正的出路。个性化,必须要改变原来海量、批量化的生产模式,这意味着整个生产流程都要做出改变,实现人才、流程、软件、硬件、内部团队的配套,并通过智能制造、创意制造、柔性生产等达到最终的目标。

也正因为如此,不是每个企业都能做出这样的调整,因为调整的门槛很高,但能够做出调整最终适应这种全新商业模式的企业也将有着更广阔的发展空间。

在谈到一种业态未来的市场空间时,我们都会对这种业态的发展前景进行预测与判断,而这种预测与判断的基础就在于企业是否真正意识到这种全新业态与旧有模式的不同。个性化包装,作为一种全新的商业模式,其必然是对原有生产逻辑的颠覆和再创新,其破局点也正是在于互联网。

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