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合版印刷厂与图文快印店成功牵手后,盘商应该何去何从?

合版印刷的迅速崛起给盘商供应了机会,也生成了考验。由于合版印刷对零碎订单的需求量是海量的,因而在发展前期,许多合版厂都要借助盘商来汇聚订单。

最开始察觉图文快印店“销售业务通道”价值的应当是印刷圈内俗称的“盘商”。他们的主要运行方式是:在一定范围内汇聚图文快印店的印刷订单,归类整理后交到合作印刷厂生产加工,从这当中挣取差价。

合版印刷的迅速崛起给盘商供应了机会,也生成了考验。由于合版印刷对零碎订单的需求量是海量的,因而在发展前期,许多合版厂都要借助盘商来汇聚订单。

custom-print-shop但是,伴随着合版厂的价格恶性竞争,带给盘商和合版厂的盈利空间都愈来愈小,有的合版厂便开始抛开盘商,直接与图文快印店合作。例如,在新三板上市的彩虹光便声称,有着广泛的“打字复印图文店”渠道网络。

印刷电子商务进入对图文快印店的争夺,很是引人深思。由于电子商务的原意是线上赚流量、订单,并建立买卖交易,可为何越来越多的电商会对图文快印店有兴趣?

大概的原因有这三个点:一个是印刷品的电子商务占有率很低。有商家曾经说过,整年在淘宝网流动的印刷业务大致有60多亿元。就算所有的平台加在一起,往多了说,倘若有100亿元,在整个印刷销售市场的占有率也没有1%;二是线上销售业务的销售总量原本就并不大,还有众多的电子商务、盘商、印刷厂在进行恶性竞争,订单获取的成本费用居高难下;三是在现阶段主流的印刷电子商务中,除开世纪开元等少数几家,大部分线上赚流量的专业能力都没有十分出色。

销售总量并不大、成本费用又高、赚流量还没那么容易,许多印刷电商在线折腾未果后,便自然地将目光转向了实体的图文快印店。

这里边一个很关键的原因是:图文快印店的许多产品,如个人名片、宣传单页、会议印刷品等,与印刷电子商务的重合度极高。假如可以拉拢住图文快印店,印刷电商平台就能得到比较稳定的实体流量入口。

在盘商、合版厂、印刷电子商务的争相追赶中,原本高度分散化的图文快印销售市场是否有趁机建立某种意义上资源整合的可能性?短时间之内,希望并不大。

现阶段来看,各方对图文快印店的争夺主要还是在销售业务资源上,为何没人试着利用资本的手段进行深度资源整合?原因很简单:难度系数太大。由于大部分图文快印店规模并不大,是商家一家生计所系,商家愿不愿意卖、如何估值都是难点。即便真买下来,要监管好几十上百家资质各不相同的街头小店,也基本上是不太可能完成的任务。

资本整合行不通,那如何才能在对图文快印店的争夺中占有优势呢?搞联盟是最广泛的策略。难点是,没有深度的商业关联,联盟实际上就是一盘散沙。要是有更低的报价出现,图文快印店随时随地都有可能改换门庭。

于是,商家们就开始想辙了。总的来说,大致有几个套路:一个是免费供应传单软件,甚至协助搭建接单电商平台;二是提供送货上门或其他物流配送服务;三是供应创意产品设计,协助图文快印店开拓产品种类;四是进行品牌输出,实现加盟合作。

在这当中,前两种套路早已非常广泛,基本上成为标准配置;后两种套路,都有人在尝试,但实际效果尚不确定。例如,品牌输出的前提条件是品牌自身 要足够强势,难点是:印刷圈有几个著名品牌?怎样确保加盟连锁店会为品牌增辉,而不是抹黑呢?

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