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包装的力量和正确的价格点

包装的力量和正确的价格点

高级编辑安妮玛丽莫汉(Anne Marie Mohan)负责的《包装世界》(Packaging World Van)更新了其标签图形,增加了更多当代艺术作品,并突出了营养信息。

Van ‘s Kitchen是一家总部位于达拉斯的家庭所有的新鲜冷冻蛋卷生产商,它提供了一个完美的例子,说明包装缺乏光泽,加上价格低于产品价值,可能会导致销售低迷。它还提供了一个理想的例子,说明如何解决这些问题可以显著改善一个品牌的业务。

Van ‘s从1986年开始提供蛋卷生产线,现在有鸡肉、虾、猪肉和蔬菜品种。尽管该公司承诺提供“高质量、实惠、正宗、美味的食品选择”,但由于其通用、过时的包装和低廉的价格,消费者对该品牌的质量存在误解。这些缺点导致了该品牌18个月的销售停滞。

2015年,Van与合作了23年的包装公司seal Air进行了接触,希望提升其包装的外观,使其更具吸引力和现代感。作为回应,密封空气公司食品护理部门的团队开发了多种选择,反映了产品内部的质量。这些设计随后被交给了密封空气的市场研究团队,他们进行了图形研究。

密封空气公司的高级市场分析师查德·考恩解释说:“焦点小组最初测试了几种新的包装设计。焦点小组购买了一个模拟冷藏零售案例,并确定了具有最高视觉吸引力和购买意图的包装设计。然后,他们在90分钟的焦点小组会议上详细阐述了自己的观点。”

从这些小组中收集到的观点之一是,他们对现有的包装结构很满意——一个用薄膜包裹的托盘。其他反馈表明,消费者看重的是能提供更多产品可视性的设计,因为它能让他们看到更多的新鲜产品。此外,他们很欣赏包装正面显示的营养信息,这样他们就可以快速确定产品的价值。

在消费者偏好的引导下,seal Air随后为Van ‘s带来了两种标签选择,以及他们在焦点小组中的发现。凡选择更新其包装图形的设计,以更多的当代艺术作品和突出放置的营养信息。现在,而不是腹带在托盘主要是黑白图像,包括块状式阅读,“蛋卷”,和各种类型,与范的标志埋在底部,新的图形使用一个标签左对齐,并使用霓绿色背景,为每个不同颜色块,货车的标志突出显示在顶部。

然后,更新包并进行另一个更改。根据Cown的说法,“消费者焦点小组是第一个指出这种产品可能定价过低,与面包车生产的产品质量不相符。”根据这些信息,密封空气公司对260名消费者进行了一项在线价格弹性研究,确定消费者愿意为产品支付更高的价格。因此,Van ‘s Kitchen在2016年1月推出了新的包装,提高了蛋卷产品的价格。

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